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打造产销协同深度融合的“柴里”模式

2018-01-08 10:08:40 中国煤炭网   作者: 刘光贤  
2017年以来,山东能源枣矿集团柴里煤矿以集团公司“六位一体”管控体系为指导,立足采场、对接市场,大力实施精煤创效战略,通过建立产销协同办公室和产销协同基地“两大平台”,创新产销协同“1336”深度融合模式,持续放大“以产促销、以销带产、产销联动”的协同效应,逐步实现从产煤、卖煤到经营煤炭的转换。 “实施‘产销协同’是集团公司适应煤炭市场新常态,立足供给侧改革,实现自我革命,创造新供给,发掘新优势,让煤炭回归原本价值,在市场竞争中获取最大效益的有力举措。”柴里煤矿矿长李文说,“今年,我们通过实施产销协同‘1336’深度融合模式,商品煤销售连创新高,累计销售商品煤240余万吨,提前一个季度完成全年目标,产品合格率达100%,全年升井煤质超集团公司考核指标200大卡,实现提质增收近5000万元,实现了效益最大化。” “1”,是明确一个目标,即:实现产销平衡、追求生产经营效益的最大化;“3”,是强化三个分析,即采场、市场和效益分析;第二个“3”,是深化生产协同、营销协同、应急处置协同“三个协同”;“6”是健全完善六大保障机制,即组织保障机制、流程管控机制、考核奖罚机制、信息联动机制、预警预报机制、效能评价机制。 “商场如战场,知已知彼,百战不殆。我们始终把采场、市场和效益分析作为产销协同的基本前提,确保所有的决策都有据可依,任何时候决不打无准备之仗。”柴里煤矿产销协同办公室主任吴玉娟说。 结合三个分析,该矿把采场分析作为开拓市场的有效手段,深入剖析一段时期工作面地质情况,3上、3下煤开采所占的比例,夹矸情况、泥岩成分等,预测工作面的硫分、热量、挥发分等主要质量指标。其次是市场分析,主要包括客户分析和煤炭市场分析。依据客户详细的资料,建立客户档案,对客户进行类别划分为供需稳定型,战略支撑型,市场活跃型,按照客户购煤量进行等级管理、动态掌握客户需求,挖掘客户的潜力,开发潜在的客户从而掌握更多优质客户。坚持每周产销协同例会制度,定期下发产销协同简报,准确分析预报煤炭市场变化,精准把握市场变化的脉搏,快速出击抢占市场。 “效益是一切生产经营活动的核心,为了更好的优化产品销售结构,提质增效,在抓好生产经营管控的同时,重点对优益煤种和跨矿煤的效益进行预算分析。”在效益分析上,吴玉娟解释道。 在此基础上,深化生产协同,主要以煤质为中心着力抓好“五个调质”,即:采场优化调质、生产组织调质、分储分运调质、洗选加工调质、跨矿配洗调质。 2017年十一月份,该矿在23下605工作面开采期间,根据地质情况按每周预测该面的硫分发热量,影响煤质的因素,分析得出11月份大井升井毛煤发热量为5100大卡/公斤,硫分为1.20%。经地面加工处理后,原煤发热量达到5300大卡,硫分为1.10%,大大改善了整体煤质。 同时,对井下的煤质管理,实施事前预测预报、事中过程管控,严格执行煤质预测预报机制和生产全流程管控机制。对各工作面下达月度质量考核指标,质量不合格,下达书面通知单及时预警,实行“超灰扣产、低灰加产”考核奖罚机制。在工作面煤质发生变化矸石量大、煤质差的情况下,采取分储、分运、分落,以提高入洗原煤的发热量,缩短浅槽系统开启时间及降低洗煤加工成本。加强跨矿入洗力度,根据矿井煤质情况,跨入较高热量或低硫煤,通过测算,洗煤厂按照一定的比例进行配洗,达到降低精煤硫分的目的。在没有增加生产洗选成本的基础上,成功的达到了购煤客户需求,稳定了销售客户群体。 此外,以开拓市场、维护客户、对上联络、协调沟通为主,推进营销协同,市场占有份额大幅扩展,由单一客户拓展到6省20余家,打响“柴里煤”品牌,杜绝了数质量纠纷,客户美誉度不断提升。 时间就是效益,同样的煤种,间隔两天煤价就发生了变化,乘以每天的销售量就是巨大的效益。为抢占市场先机,该矿积极创新销售思维,积极采取应急处置深度协同运行。“随着煤矿井下生产条件复杂多变、煤炭市场形势瞬息万变,在关键时刻迅速出击、果断决策、应急处置、精准施策,快速、及时、有效化解采场和市场带来的‘双重风险’,就得做到应急处置协同。”运销科科长刘玉胜说。 今年以来,随着产销协同模式的深度融合,该矿升井毛煤热值比考核指标提高近200大卡,实现增收近5000万元,精煤回收率超集团公司考核指标3个百分点,实现精煤创效4000万元,努力实现了量价齐增、产销平衡目标,打造出了产销两旺的良好格局。

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责任编辑: 张磊 标签: 山东能源 枣矿集团 柴里煤矿
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